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抖音发布“王牌工厂”项目,帮助制造商实现品牌提升、孵化自有品牌
部分内容来源于:服装新闻、服装智造等
2021-07-23
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2020年的疫情给服装行业带来了一场不小的打击。在资金流,库存的双重压力下,产业的上下游会没有选择地开始进行结构性的调整;品牌端开始尽可能进行转型“轻资产”;CMT转为FOB;FOB 转ODM;ODM转外包;尽可能从组织上,从运营上(订单属性,业务合同模式,品质标准)去优化那原本就臃肿的架构。工厂无条件地进行提效和降本的改造。

 

作为服装产业最上游的服装工厂,面临着转型的挑战。近日,抖音电商公布了“王牌工厂”项目——引入大牌制造商并助力多维度增长,例如品牌官号官店运营能力提升、加快GMV成长速度及规模、百万单品和千万单品打造,最终帮助制造商实现品牌提升,孵化自有品牌。 



从历史经验来看,工厂打造自主品牌时,往往是困难重重的,比如“入局传统电商平台晚,失去先发优势”、“一盘货难以通吃全渠道”、“电商人才匮乏”、“品牌营销能力欠缺”等等。

 

“王牌工厂”是抖音电商日前面向大服饰类实力工厂推出的专项孵化项目,涵盖男装、女装、内衣、箱包、运动户外等各细分行业,工厂入驻后可享受流量扶持、资源对接、运营辅导等多项权益。针对不用类型的工厂型商家,平台也会给予相应的扶持权益。200家实力工厂已加入“王牌工厂”项目,比如山东迪尚、维珍妮、时代皮具均在内



近年来,服饰纺织品生产型工厂发生外移,即从中国转移至劳动力更廉价的东南亚地区,代工订单利润逐年压缩,而国内市场上,直播、短视频等新电商业态一片繁荣,实力工厂的品牌梦再次被激发出来。

 

2020年以来,众多工厂商家入驻了抖音电商平台并开设小店,为了帮助工厂更好地经营生意,抖音电商推出了“王牌工厂”项目,邀请大服饰类目实力商家参与进来。截至目前,约150家实力工厂通过“王牌工厂”项目在抖音开店经营,知名工厂包括山东迪尚、阳光集团、维珍妮、时代箱包、昆山腾飞、恒裕鞋业、宝发牛仔、东黎羊绒等。

 

工厂们的共识是,抖音店铺直播更是长久之计,它们大多正在努力完善电商和品牌建设团队的搭建。有数据显示,抖音电商“王牌工厂”项目中,目前店铺直播GMV占总GMV的80%以上。

 

从多位参与“王牌工厂”项目的工厂负责人处得知,抖音电商平台为工厂提供的支持主要包括三方面,即“从电商基础能力建设、流量扶持到品牌搭建”的全流程解决方案。

 

在电商基础能力建设方面,平台在售前环节,提供选品、商品定价、库存管理、主播匹配等建议,同时在平台内提供营销工具、广告投放等运营工具;在售中环节,专业团队传授成功案例运营经验,例如直播间搭建、灯光设置、短视频内容拍摄等;在售后环节,抖音电商协同第三方服务商共同支持商家运营,同时平台规则开放包容。

 

在品牌搭建上,抖音电商团队将与工厂共同探讨品牌定位、目标客群、营销策略等等。针对不同工厂,平台会给出不同建议,比如卡位49元针织短袖、200元以上轻奢女包等,试图共建大品类下的细分领域TOP品牌。

 

在流量扶持上,除了在大促期间给予流量专项扶持外,抖音电商最大优势在于“兴趣电商”的流量转化逻辑——精准的人、货匹配。平台将商品转化、用户沉淀数据加入推荐模型,让商品以内容为载体,规模化地触达潜在消费者;并随着用户规模和交易规模的持续积累,店铺或品牌商获得持续的、滚雪球式的增长。

 

抖音电商运营负责人木青表示,“‘王牌工厂’项目完全有能力为这些优质工厂开拓新的生意模式,带来新的机会,同时也让更多国人能从源头享受到中国质造的优质好物。”

 

某抖音直播服务商分析称,对比垂直货架式的精选电商,抖音电商的优势在于直播、短视频是更直观的,更受用户欢迎的形式;对比其他电商平台来说,抖音电商的流量是去中心化的,平台上尚未出现足以垄断流量的超级头部主播及商家,新入厂的实力工厂有机会从公域流量中获取足够的新流量,而非在已有的粉丝量和存量流量中发生内卷。


部分内容来源于:服装新闻、服装智造


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