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快时尚品牌线下受挫、线上发力,实时掌握电商数据信息成关键
2020-11-06
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深尚科技-灵犀数据

      消费需求的不断转变,备受年轻人喜欢的快时尚品牌的吸引力在逐渐下降。从门店数量上看,近两年我国快时尚新增门店数量呈下降趋势。受新冠肺炎疫情的影响,给快时尚品牌带来了的巨大的负面。由于消费者出行受限,大量门店暂停营业甚至关停。


快时尚品牌呈走下坡路趋势,发展线上成救命良药


      瑞典服装零售巨头H&M周四表示,受疫情影响,在今年净关闭50家门店后,计划2021年净关闭旗下250家门店,相当于门店总数的约5%。销售额同比下降50%至286.6亿瑞典克朗(约合30.7亿美元)。


      回顾之前的数据,截至3月底,H&M已经暂时关闭了3778家门店,占门店总数的75%左右,面对严峻的形势,H&M品牌不得不在门店租金、人事雇佣、信用贷款等方面采取应对措施,以开源节流。


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      线下渠道倍受打击,线上成了”救命的良药“,不少快时尚品牌在社交媒体和电商平台上频繁进行直播,奋力拉动线上销售。H&M拥有约51个电商市场,其中47个在疫情期间保持正常运营,3月份该品牌线上销售额逆势增长了17%。H&M集团旗下品牌在3月1日至5月6日的销售额同比跌57%,但电商销售额录得32%的增长。


优衣库逆流而上 线上线下齐发力


        在快时尚品牌忙着闭店、奢侈品店忙着裁员的同时,优衣库却逆流而上。近日有媒体报道,优衣库中国门店数量(直营)首次反超日本本土。今年8月底,优衣库中国门店数量达到767家,而日本国内的直营店数量则为764家。从6月份开始,优衣库平均每月增加7家门店。不仅如此,迅销会长兼社长柳井正表示,接下来将在中国开设更多门店,按中国人口计算,预计可开到3000家。但是在5年之前,优衣库在2015年8月底在中国只有387家店,在短短的5年内门店数量翻了一倍。


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        截至9月底,优衣库的中国门店数量进一步增至782家。尽管这一数字低于日本的814家(包括特许经营店),但随着优衣库在大中华地区的进一步扩张,门店总数在2021年之前极有可能会再次超过日本。


 

       除了线下门店的扩张,在深圳万象天地的店铺中,优衣库首次在全国门店推出了融合线上线下,打通实体与虚拟的AR“数字体验馆”,进一步补充和优化店铺服务体验。优衣库大中华区CMO吴品慧表示:如果有顾客在这家门店想快速了解一件衣服,除了看海报,还能通过手机扫码进行更多直观的数字沟通,看到产品信息、面料工艺、穿搭推荐等介绍。把商品、卖场跟体验能够做一个更好的融合,符合城市风格和消费者生活需求,让用户能够更好通过“数字体验馆”聪明购物,买到真正需要的优质的商品。



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快人一步随时了解把握时尚行业电商数据


       随着快时尚品牌纷纷抢占线上电商的市场份额,随时了解把握时尚行业电商数据成为了行业运营的关键一环。


       大量电商数据的查询、汇总、监控、分析,令电商、品牌服饰企业付出了大量的人力与成本,深尚科技推出的灵犀数据产品为各个企业一站解决运营关键难题。


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数据来源:深尚科技-灵犀数据

 

        点击灵犀数据→旺铺发现,可以快速找到想要了解的品牌店铺;监控店铺,时时了解店铺动态;对比分析,清晰对比店铺数据,销量、增长一目了然。在店铺详情页中,销售数据、类目分析、热销商品、设计元素分析等多元化数据一手掌握。

 

        在H&M和优衣库的店铺近30天的对比数据中可知,虽然H&M的上新数是优衣库的3倍多,但是优衣库的销售额约是H&M的6倍。二者的上周动销率数据相似,均为40%多。


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优衣库H&M对比数据来源:深尚科技-灵犀数据

 

       在9.29—10.11日H&M的销售数据中,9月21日的销量和销售额都是最高的,因为淘宝天猫在9.21-9.23日期间展开了平台活动。其次是10.8日的销售最好,因为用户在抓住双节活动的最后时机,促进了销售。


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H&M销售数据来源:深尚科技-灵犀数据

 

       在9.29—10.11日优衣库的销售数据中,相比H&M来说,9.29-10.7日期间销售数据较为平缓,平均销量都在3万左右。但是同样在10.8日有了销售和销售额的大幅增长,销量达到8万5,销售额在1190万,随后又迅速下滑。


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优衣库销售数据来源:深尚科技-灵犀数据

 

        店铺类目对比中,优衣库T恤、衬衫、休闲裤的占比较高;而H&M的是T恤、连衣裙、裤子的占比较高。可见,在快时尚品牌中,T恤仍然是夏秋最受欢迎的单品。

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优衣库类目数据来源:深尚科技-灵犀数据

 

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H&M类目数据来源:深尚科技-灵犀数据

 

        选择一款单品衬衫进行对比,对比优衣库的收藏量远大于H&M的收藏量。用户在选择服装时,往往是通过产品的模特效果图来进行判断的。模特的颜值气质要符合产品的风格调性。H&M的这款衬衫更适合职场男士,所以他们选用了比较成熟稳重的男性模特。


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H&M单品衬衫详情页检索来源:深尚科技-灵犀数据

 

     而优衣库这款衬衫的风格更偏向休闲风,选择阳光帅气的模特更合适。但是此模特长相偏向老实忠厚,穿上此类衬衫无法完全展示出阳光少年的意气风发。如果选用长相清秀的阳光型模特更为合适。我们运用AI模特系统处理后,服装展示效果更佳。

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优衣库单品衬衫详情页检索来源:深尚科技-灵犀数据



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运营AI模特前后对比效果图