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AI主播Emily为您播报:2020年直播电商盘点,直播电商进入“万亿时代”
2021-01-15
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AI主播

2020年是直播电商迅速发展的一年。在毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告中显示,2020年直播电商整体规模突破万亿,预计在2021年直播电商整体份额将达到2万亿元。在刚刚开启的2021年让我们一起回顾下2020年的直播电商行业所创下的辉煌战绩。



服装行业直播电商

发展迅猛、成绩耀眼




服饰行业作为淘宝、抖音、快手等主流直播电商平台的重点销售品类,在整个直播电商市场中占有较大的市场份额。以淘宝直播9月销售情况为例,“服饰鞋包”品类销售额占比接近当月销售额的一半,占比为48.6%。

 

由新榜研究院联合快手发布的《2020年服饰行业直播电商研究报告》中显示,2020年上半年,服饰类相关商品直播商品数达854.9 万,占比37.6%,位居全行业直播带货商品数榜首;快手服饰类电商表现耀眼,500元以上高客单价商品占比13%,远超抖音等平台。


▲ 图片来源:《2020年服饰行业直播电商研究报告》 ▲




头部服饰MCN机构

尝试打造自由供应体系




据不完全统计,淘宝直播前十且主要带货服饰品类的机构中,有八家拥有自建或注资的供应链基地。如头部MCN机构谦寻在杭州筹建了“超级供应链基地”,覆盖服饰等全品类优质货源。

 

▲ 图片来源:《2020年服饰行业直播电商研究报告》 ▲

 



淘宝、抖音、快手三家争霸

服装直播各有特色




从各直播电商平台体量来看,淘宝、抖音、快手为主力,成为了主要的服装直播平台。

 

淘宝服装直播在”淘抖快“三家中优势明显


新榜8月“服装鞋帽带货王”榜单显示,淘宝主播上榜占比55%,快手主播占比25%,抖音主播占比20%。同时,淘宝服饰直播发展态势相对较好,据优大人数据,淘宝直播中穿搭类直播占比达23%。

 

快手平台白牌服饰占比高


快手平台聚集了大量线下服饰批发商转型的主播,为快手带来了丰富多样的白牌服饰商品。快手8月热销TOP100服饰商品中,白牌商品占比达77%。

 

抖音服饰主播梯队还未定型,服饰直播发展空间大


抖音直播电商起步较晚,但是正处于流量蓝海阶段,通过布局发展成功在市场占有一席之地,服饰直播新入局者仍有较大发展空间。




学习穿搭技巧、观看穿搭效果

成为观看服装直播的主要原因




巨量引擎数据显示,抖音服饰用户观看直播原因中,“学习穿搭技巧”、“真人试穿、效果更加真实”均占比65%,“了解最新潮流趋势”、“优惠力度大、更优惠”分别占比48%、40%。


▲ 图片来源:《2020年服饰行业直播电商研究报告》 ▲




低价优惠、KOL推荐

成为抖音用户成交主因




在服饰用户成交成因方面,价格因素是主要因素,占比54%。其次是时尚博主推荐或同款,占比52%。


▲ 图片来源:《2020年服饰行业直播电商研究报告》 ▲

 



快手用户偏好鞋袜

抖音用户偏好外套、裤类




在快手直播销售额TOP100的服饰商品中,鞋袜商品最为畅销,占比为32%。在抖音直播销售额TOP100的服饰商品中,大衣/外套和裤类占比均为20%。



▲ 图片来源:《2020年服饰行业直播电商研究报告》 ▲




抖音优秀服装企业号排行榜




数据来源:抖音后台 数据截止日期2020.03.31

 



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