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Z世代成为服饰行业短视频发展的高潜力人群,AI科技加码提高年轻消费者的吸引力
部分内容来源:《了不起的新世代:服饰风尚短视频内容策略洞察》
2021-03-31
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AI主播

Z世代作为新生力量逐渐引领时尚消费趋势,驱动了时尚新物种的爆发和新品牌的跨越式增长阿里妈妈联合淘宝短视频和天猫服饰风尚发布了《了不起的新世代:服饰风尚短视频内容策略洞察》,指出服饰行业将Z世代作为深耕短视频领域的高潜力人群,并为服饰短视频内容策略指引。


短视频成为服饰行业必争的营销之地


短视频在服饰行业正在越做越大,2020年服饰短视频领域吸引了更多商家与用户,短视频数量呈现快速增长之态势,每个用户观看短视频的时长也不断增加,视听化、内容化、沉浸化的购物习惯愈发明显,短视频正在成为越来越多服饰商家实现与消费者深层联结的重要营销法宝。


来源:《了不起的新世代:服饰风尚短视频内容策略洞察》


Z世代成为服饰行业短视频发展的高潜力人群


由于短视频对服饰行业具有重要意义,那么如何提升短视频营销效果就成为了关键。探究服饰行业短视频营销策略就必须先研究短视频营销的潜在人群。在服饰行业的短视频领域,Z世代逐渐成为高潜力人群。一方面,在未来,品牌年轻力与契合潮流趋势是品牌发展的重要方向。另一方面,Z世代作为互联网的原生一代,对碎片化信息与视听语言非常熟悉,运用短视频语言和他们沟通正契合了他们的认知特点与习惯。

 

Z世代在观看短视频时,即时价值非常突出,他们平均每次观看短视频的即时交互行为频率(有效观看、完整观看、点赞、评论、进店、头像点击)均高于其他人群,非常活跃。


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Z世代的短视频引导效率也是最佳的他们受到短视频引导而带来的转化价值也非常突出,他们平均每次观看短视频的引导成交价值(成交笔数)和引导种草价值(收藏加购、浏览全店其他商品、15天内搜索回访)均高于其他人群,运用短视频语言进行销售沟通的引导效率非常突出。


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因此,读懂Z世代在服装短视频领域的偏好就成了服饰品牌短视频营销的关键所在。

 

探究Z世代观看服饰短视频的偏好类型

以及喜欢的服饰货品类型


在各类型的服饰短视频中,搭配攻略、时尚街拍及情景剧场是Z世代人群最喜欢观看的类型;相比其他人群,Z世代更偏向搭配攻略类、情景剧场类及店铺故事类短视频。


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通过对服饰行业短视频领域行为的分析发现,趋势期货、趋势爆品、时装周同款、电竞游戏联名款是Z世代最爱的特色商品无论与其他人群还是其他类型货品相比,Z世代在趋势商品的短视频中转化效率均更突出。

 

另外,涵盖功能科技商品、超级单品的短视频整体转化效率良好

 

最后,与其他人群相比,Z世代更偏向带有明星同款、JK服、国潮商品、国风商品、品牌跨界、情侣款、潮流新品、 Lolita洋装、体育赛事的短视频,其转化效率高于其他人群。


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短视频营销的最终目的还是产品成交转化、产品种草及店铺/账号种草。想要实现就需要优化和提升短视频进店价值,以及浏览、进店、互动价值以及账号价值。优化短视频内容的大要素,形成短视频沟通5i模型吸睛力、交流感、信息量内化力和认同力 

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Z世代是接触新鲜事物的一代,传统的营销方式已经满足不了他们的需求。Z世代也是拥抱科技的一代,各种融入黑科技的产品都备受他们的青睐。因此想要提高Z世代的吸引力,短视频营销仍然离不开科技的加持。

 

深尚科技推出AI主播系列不仅有形象各异、不同国籍的AI主播,还上线了AI卡通主播这项技术服务产品,支持多语种、多方言的同时,还支持信息流广告、内容分享、商品讲解、新闻播报等。一经上线,就得到了Z世代的好奇与喜爱,吸睛力十足,加强了消费者与科技的交流感,极大地助力了各企业、机构、品牌数字化营销的升级与发展。


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