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直播推动“自播”诞生,品牌自播如何启动?
部分内容来源于:服装新闻、中服网等
2021-06-05
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AI主播


6月1日零点,天猫618预售商品正式开卖。天猫数据显示,开场仅1小时,淘宝直播成交就超过去年全天。其中,品牌店铺自播在今年618实现爆发,自播成交比去年同期增长超100%。

2020年是直播快速发展的一年,“全民直播”、“明星直播带货”成为了2020年电商直播行业的关键词。那进入到2021年,除了明星直播带货,达人主播的直播盛行,越来越多的品牌、企业、商家店铺陆陆续续加入到直播大军中来,推动了“品牌店播”、“品牌自播”的诞生与发展。


随着国家对直播乱象的管控越来越严格,也让品牌逐渐脱离过度依赖大主播的轨道,大量品牌开启了品牌自播的模式。对于品牌来说,相较找达人带货,品牌自播玩法更加多样,除了常态化直播、视频直播组合推广外,还可以结成品牌直播矩阵,同时促销手段更加灵活多变。


品牌自播的好处在于,品牌所投放的流量费用不是用于达人,而是自家的直播间和自家的商品。那么品牌自播应该如何启动呢?点金手MCN机构创始人丰年分享了《品牌企业自播间启动指南》。


想要品牌自播,首先要了解未来的抖音电商购物场景。其中极为重要的就是搜索场景。基于兴趣是被激发的,抖音目前正结合发力兴趣电商的战略,与淘宝、京东等传统电商平台竞争搜索流量,即抖音已然布局让搜索框直达商品,通过关键词或品类长尾词匹配小品牌,通过关键词或品牌长尾词匹配大品牌。


基于抖音目前6亿的日活量,预估4亿的日搜索频次,这又是一波新的亿量级红利。但抖音搜索机制与传统的直接搜索有所不同,后续的流量分发将更注重兴趣与优质内容,长尾搜索+场景搜索 > 关键词搜索。

品牌自播间的启动方式一般有3种,视频启动,自然启动和付费启动。视频启动,先攒粉再开播,等开播了什么都晚了;自然启动,利用普适性爆款“生吃直播推荐”,前期“憋单”升高UV值,再用前期保量的模型在高穿透的直播间背景下,迅速给账号建立一个流量的攻击模型。付费启动,在直播间人货场基础搭建匹配到位的前提下,用金钱换时间,将会产生大量的支出费用。

以上三种方式都算不上最好的选择,但是品牌可以尝试通过“克隆”及“投放”快速搭建自播间:


1、人群复制:投放人群深度决定复制速度和成功率;

2、DOU+类目差异相似达人组投放快速铸型;

3、FEED信息流,同人群画像下稳定输出;

4、直播间复制:复读机主播+话术录屏+产品再造组合+差异化地域投放。


其中,在直播间复制这一点中,如果只是简单重复地进行单一主播的内容复制、话术录屏,千篇一律的重复不仅缺乏新意,而且很容易被消费者淘汰。因此,想要更好地实现直播间复制,就需要尝试新的方式方法进行操作。


随着人工智能的迅速发展,AI主播就成为了直播领域的新型科技产物。用AI主播代替真人主播,正好可以满足直播间复制这一需求。深尚科技的AI主播,气质佳、形象好、颜值高且形象动态与真人极为相似,且形象丰富,可以根据用户的需求,进行品牌专属定制。因为是机器生成,这些IP形象不会涉及到侵害他人的肖像权等,且能规避真人的形象缺点,打造心目中的完美形象。


AI主播的合成的语音可以根据需求进行个性化选择,通过文本驱动AI模特的语音输出,支持多语种、方言,满足出海及定向投放呈现的需求。且无需真人实景、现场参与环节,实现低成本内容营销制作并支持量产。从而更好地推动品牌自播的启动与发展。


部分内容来源于:服装新闻、中服网等


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