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今年618京东、天猫、苏宁、抖快如何在直播战中“各显神通”?
部分内容来源于:服装新闻、创事记、TOP营销等
2021-06-21
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AI主播

各大平台直播战   618

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今年战线拉长到近一个月的618终于接近尾声。相比往年,今年参与的商家和品牌更多,其玩法也一改往年的繁琐和套路,变得简单便捷了起来。今年618的最大特色就是转战直播战。电商巨头更是凭借着图文之外的短视频、直播、演唱会等方式去吸引消费者。5月31日晚,京东携手多位流量明星亮相沸腾之夜。与此同时,苏宁也组织了多场明星加盟的直播晚会。

 

直播作为商业和促销信息传递的工具,正在成为电商行业越来越重要的载体。根据相关数据显示,预计到2025年,直播带货商品交易总额将达到6.4万亿,占零售电商商品交易总额比例的23.9%。

 

京东、天猫、苏宁、抖快

在直播大战中“各显神通”

 

京东很早就提出“以内容造生态”。2018年8月,京东召开“京东时尚达人大会”,宣布以基础建设、平台扶持、资源开辟三大措施加上京星计划的“3+1”策略,内容生态成为京东时尚的新助推引擎。

 

这次618,京东将直播、短视频、图文三者整合为内容生态统一输出。京东邀请了龚俊、金晨等300余位明星,创维、方太等600余位品牌总裁,以及美妆教父李东田、宠物达人吴起等1000余位KOL,并以“专业人带专业货”“全场景多元直播形态”“微信视频号直播IP矩阵”“加码短视频与图文内容”四个发力点,打造全新消费方式。

 

内容生态的打法成效可观。据京东官方消息,618期间(6月1日至6月18日),京东直播累计带货同比增长161%;短视频专业种草视频超90万条,带货同比去年提升334倍;图文带货同比增长19倍。


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阿里今年的618活动多是围绕新品牌与88VIP会员体系建设。阿里巴巴集团副总裁、618负责人吹雪在今年618开启之前曾接受媒体采访表示,今年自己的KPI是用户体验和商家体验的变化,而不是规模。商家体验上,直播带货成为帮助新品牌突围的利器。

 

在各平台的直播大战中,淘宝直播持续领跑。临近618,淘宝就放出了一个主题为“功夫直播”的广告大片,其中薇娅、李佳琦、汪涵、刘涛四大主播齐聚。相比其它电商直播平台的主播们,淘宝的头部主播孵化十分成功。不但已经在建立属于自己优质的私域流量池,直播数据比较稳定,并且在带动平台成交量的基础上也进一步为淘宝的直播电商进行宣传。且淘宝的商品种类全、范围广、入驻品牌多,为直播提供了丰富的货源。



直播带货也成为苏宁此次在跨境商品上的发力点。6月1日至6月18日,苏宁国际开启“拜托了保税仓”的主题直播活动。618当天,“拜托了保税仓”直播观看人数突破40万,为历史最高;大促当天,苏宁国际的订单量突破25万单。


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抖音电商今年4月首次提出“兴趣电商”的概念,在今年618也成为消费者购物新选择。自5月25日至6月18日,抖音电商直播间时长累计达2852万小时,用户互动活跃,直播间共点赞769亿次,参与商家数是去年同期的2.9倍;22.3万款地方好物卖向全国大市场;非遗技艺商品订单量环比增幅达173%。

 

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快手电商于5月18日早早启动了“快手616品质购物节”。根据官方消息,在6月1日-14日活动期内,整体品牌自播GMV环比活动前增长148%。


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主播作为直播战中的核心战斗力,其带货能力决定了直播成败。根据菠萝财经统计的6月1日-18日的带货数据可知:薇娅再次毫不意外地稳坐全平台第一名宝座,18天带货金额30亿元。其次是同样开播17场的李佳琦,最终18天的销售额达22.42亿元。但值得注意的是,美ONE旗下IP奈娃家族,由李佳琦的狗“奈娃”在内的五只小狗一起组成,也在大促期间参加直播带货,销售额达3000万。

 

今年的618,对于直播电商行业而言最大的变化是,垂类及较为专业的主播们不断涌现,以其独特的风格与深度崛起于直播间内。在女装和美妆两个领域有天然优势的雪梨和烈儿宝贝,在618大促期间仍旧稳坐淘宝系主播第三、第四名;在抖音暂时领先的董先生珠宝和大狼狗夫妇也有自己的专攻领域,分别是珠宝玉石和美妆。

 

但是过于依赖头部主播也不是万全之策。无论是淘宝、抖音还是快手,都过于依赖头部主播,平台也在各个方面为头部主播们创造了更大的发挥空间。一旦出现主播出走、主播遭遇自身问题等状况,平台都会受到严重的打击。因此无论是平台还是品牌都要打造独有的主播,但是主播市场层次不齐,想要打造出第二个“薇娅”和“李佳琦”基本不可能,且主播种类和数量已经很难得到突破。因此品牌需要推陈出新,打造不一样的主播。


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部分内容来源于:服装新闻、创事记、TOP营销等

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